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在辅导课中,我问尼克:“如果你的梦想家听到那段关于人员计划的谈话,它会怎么想。 ”他在页面左边写下了自己的回答: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 行业会怎样发展。马尔韦哈发现,与自己去修改普丽蒂的账本相比,整件事都由自己做反而更省时间。 朋友们建议马尔韦哈炒掉普丽蒂,再去找别人。 从各方面讲,目前的情形都很糟糕一一马尔韦哈花了她根本不该付给普丽蒂的钱,却没有在会计事务上省下时间来上课。 而且,由于她无法从根本上改正普丽蒂所犯的错误,所以她担心在下一次纳税申报中犯错。如果你抱着这种心态去谈判,那势必会影响到双方的互动。它还可以是一些小伎俩,目的在于给对手施加压力,压低对方的期 望值。 这些策略多种多样,有的只是一些小伎俩,单纯为了让对方在谈判中下定决心。 然而有的时候,谈判策略却可以走向另一个极端,那这场谈判就会变得非常粗暴而难以接受。 一般来讲,后一种谈判策略就被称作是肮脏策略,或者叫作不道德策略。我仍然会在自己的工作中签订合同,但我已经不再像过去那样,计较我提供的每一项服务都要获得报酬。”他说:“是的,我们会的。 ”观察说这些话时他是怎样的状态:他的声音是否坚定而确信。

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