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天主教修道士托马斯默顿(了“爪&日161-1:00写道:“人类有责任在自己所处的当时当地,在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣,它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。外部博弈针对外部对手,意在冲破外部阻碍,达到外部目标……内部博弈……发生在心灵层面……意在打破一切阻碍外部效能的思维习惯。 I蒂摩西加尔韦(界.11017031167〕 焦万娜是一家大型保险公司的销售经理,负责在自己的区域发展新业务,提高保费收入。 此外,她还管理着几个销售团队。 由于连续两次未能获得晋升,焦万娜感到非常沮丧。 她不知道问题出在哪里,因为她的绩效非常出色。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。这并非易事,因此善于灵活运用谈判学的基本原则就显得至关重要。当你第一次开门办公时,你就做到了。 你希望在10年内成为公司的合伙人,当你最终获得那个头衔时,你会觉得你实现了梦想。有事我也不会再跟你商量。例如:“你可以详细说明一下吗。 ” 心理暗示 合情合理(因果关系) 从某种意义来说,谈判所处的环境较为特殊,与独处冥想、聆听内心迥然不同。 即便自认为在谈判中不失冷静,事后反省也多有懊悔不已之时:“我怎么会签下这么荒谬的条件呢。
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