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在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后,你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门,但是还没有时间去准备和研究,那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。即便考虑他过去的工作成绩,他的选择也仍然是一步昏着。如果在商议谈判事项时就让出主导权,实质是将掌握谈判的最佳工具拱手相让,也彻底失去了整场谈判的主导权。到目前为止,这么做有用吗。 要想获得实质性的转变,你就要内外兼修。 当你把采取新做法的誓言与回归本心的练习结合在一起的时候,转变就会发生。 如果你认识到自己的人生是一次旅行,既有可预见的道路,又有完全无法预料的转折。那时,我甚至搞不清卡布奇诺和浓咖啡区别在哪里。 不过,我知道它们的共同点,那就是,使用这种豪华欧式咖啡机,我哪一个都煮不出来。 烤鸡更是不可能的事了。 家里没有烤炉,只有一台微波炉,而且也不是用来烤鸡的那种。确认言下之意 含糊其词 通常,我们在交流中默许含糊其词的情况存在。 但在用外语沟通的场合,或者没听懂意思,或者不知道对手想表达什么,需要频繁加以确认。 如果用母语交流,就不会存在这样的情况。 但在商务谈判时,弄清对手基于怎样的心理发表这番言论极为重要。很多时候,像布雷特这样提拔自技术岗位的管理者都会继续按照他们的勇士和思想者的本能行事。 然而,虽然这些技能仍然很有价值,但如今已无法满足他们作为管理者的需要。 如果这些新上任的领导者想要取得成功,他们就得让自己的旅行者在这一转变中发挥重要作用。避免否定性的短语。 “我真抱歉,我希望你考虑我的报价。 虽然报价有点低。然而在德国人以及日耳曼文化的观点中,准时和高效是重要的,不要迟到。 在有些国家,谈判的过程可能充满艰辛,甚至会存在粗鲁和攻击性的行为。 但是,一旦双方签署了合作协定,那么对方的语气就会变得更加轻松,这时候人往往就会期待着进行一些社交性的活动了。但他看得更高,他是为家庭的长远利益考虑。




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