注意到主导地位发生了转变
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她用这种姿态对泰德说：“让我们赶紧了结此事吧，我不想再纠缠这个问题了。 ” 泰德可以像伊冯问封闭型的保罗一样对强硬型的安德莉亚说：“刚才发生了什么。”也可以非常强势地向对方展现出你的震怒，后一种方式是有些人喜欢的。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。佩林展现了勇士在说出事实和坚持立场方面的努力。 她也扮演了社会活动家这样的勇士角色。这是重新掌控选择权的关键。 一旦发现自己处于失衡状态（即偏离本心〕，你就掌握了主动权。 现在，你会仔细考虑下一步的行动，因为你清楚自己的内心状态。 由于我们当中的大多数人很久之后才会发现自己迷失了方向，所以这是一种可用于工作和生活的全新方式。 我现在已经能在偏离本心的时候又快又好地察觉到这一点了。 在去年之前，我还认不清自己内心中的那个破坏力超强的绿巨人。 在这中间，我住在荷兰。 也正是这个原因，我才察觉到了自己对本心的偏离。 有一次，我回家告诉伯纳德斯，我快把车撞坏了。我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判，自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为，你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如，当你不想支付更多的服务费时，就千万不要在那种情形下还炫富。重要提示。 有弹性的人才能更好地处理冲突。 在我努力成为一名优秀谈判者的过程中，我曾经不得不学会变得更有弹性。 有弹性的人能够把分歧看作是解决问题的讨论过程的一部分，而不是用自己的个性去看待分歧，除非对方说出一些个性鲜明的话，需要特殊处理。
对纪尧姆来说，通向表现落差的道路是一条直线（见图9.1〕。你认为你在引导她，但是费莉西蒂只是发出了你传给她的信号，使你误认为你在引导她。 可是当你进一步谈，注意到主导地位发生了转变。你可以这样说：“很显然您可以做得更好一点儿是不是。 我花多少钱就可以买到这个商品呢。在船上，船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只，全面了解情况。 同样，在做出决策之前，你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。文森特到这里可不是来交朋友的，他一心想谈事。讨价还价一一更有可能倾向于一次性交易。 比如在市场中，在商店里进行的“一锤子买卖”会用到这个词。在这次谈话中，她的勇士的态度非常明确一一她不接受目前的情形，并想知道他们打算什么时候解决问题。 同时，她的恋人也表达了对学校的理解。
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